Merkin rakentaminen Googlen avulla

Peräti 77% suurista mainostajista piti hakukonemainonnan tärkeimpänä tehtävänä brändin rakentamista. SEMPO:n tekemässä tutkimuksessa kysyttiin mainostajilta motiiveja mainostamiseen hakukoneissa, kuten Googlessa. Toiseksi tärkeäksi tavoitteeksi nousi myyntiliidien saaminen, sillä 70% vastaajista piti myynnin lisäämistä toiseksi tärkeimpänä tavoitteena.

Pienemmillä, alle 500 henkilöä työllistävillä yrityksillä asia oli toisin päin. Myynnin lisääminen oli 65 prosentilla tutkituista ykköstavoitteena ja brändin rakentaminen vasta toisella sijalla 55% osuudella.

Google-markkinoinnin käyttäminen brändin rakentamiseen nojaan oletukseen, jossa potentiaalisen asiakkaan tulisi olla kontaktissa tuotteeseen tai yritykseen mahdollisimman monta kertaa ja monessa eri yhteydessä, ennen kuin yritys tai tuotemerkki tulee hänelle tutuksi.

Näitä kustannustehokkaita kohtaamisia merkin kanssa kannattaa hakea perinteisen median lisäksi internetin sosiaalisista verkostoista, kuten keskustelupalstoilta, blogeista ja luonnollisesti hakukoneista. Näkyminen Googlessa hakujen yhteydessä ei aina johda klikkaukseen ja vierailuun yrityksen sivuilla, mutta merkin näkyminen oikeassa yhteydessä lisää kohderyhmän tietoisuutta merkin olemassaolosta ja näin vahvistaa merkin tunnettuutta.

Hakukonenäkyvyys ei välttämättä yksin riitä, etenkään uuden tuotteen lanseerauksessa. Mainostajan kannattaa olla näkyvissä oikeissa asiayhteyksissä myös muilla verkkosivuilla, joissa potentiaalinen kohderyhmä viettää aikaansa. Näitä ovat mm. keskusteluryhmät, vertailusivut, blogit, sanomalehtien ja aikakauslehtien sekä televisiokanavien verkkosivut sekä erilaiset aihepiiriin liittyvät harrastesivut.

Oikea kohdentaminen on vaikea ja työläs tehtävä, mutta kohdentamisen avulla verkkomainonnasta saadaan enemmän tehoja irti pienemmillä panostuksilla. Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty tässäkin asiassa!

Perinteinen mainonta ohjaa Googleen

Mainonta aikakauslehdissä, sanomalehdissä ja televisiossa ohjaavat kuluttajia tekemään tuotehakuja hakukoneilla toteaa tutkimusyhtiö BIGresearch tuoreessa Simultaneous Media Survey -tutkimuksessaan.

Kuluttajat tekevät halukkaasti hakuja hakukoneilla, kuten Googlella nähtyään mainoksen aikakauslehdessä (47,2%), sanomalehdessä (42,3%) ja televisiossa (42,8%). Tutkimuksen mukaan kuluttajat käyttävät ahkerasti internetiä syvällisemmän tiedon kartoitukseen ennen kuin päättävät minkä tuotteen ostavat ja keneltä.

Tutkimuksen mukaan peräti 92,5% aikuisista sanoi tutkivansa tuotteita internetin avulla ennen kuin suorittavat ostoksensa jostain myymälästä. Eniten netistä tutkittuja tuotteita olivat elektroniikka (50,8%), vaatteet (31,9%) ja kodin tekniikka (27,0%). Miehet tutkivat netistä kaksi kertaa halukkaammin autoja ennen ostopäätöstä kuin naiset (20,2% vs. 11,6%), mutta naiset etsivät kodin sisustamiseen liittyviä tuotteita ahkerammin kuin miehet (18,9% vs. 11,6%).

Verkkomarkkinoinnin tulisi ilmeisen selvästi olla osana perinteisen median kampanjoita, jotta mainostaja ei menettäisi kontaktiaan kuluttajaan hänen siirtyessään etsimään lehti- ja TV-mainoksissa näkemiään tuotteita. Näkymällä hyvin ja oikea-aikaisesti internetissä mainostaja pystyy vaikuttamaan kuluttajan valintoihin tuotteen ja ostopaikan suhteen mahdollisimman lähellä ostopäätöstä.

Sosiaalinen media ohjaa ostamista

Mediatoimisto MediaComin tutkimuksen mukaan yli kolmannes suomalaisista on ostanut jonkin tuotteen tai palvelun keskustelupalstalta tai blogista saamansa suosituksen mukaan. Tutkimus oli toteutettu helmikuussa nettitutkimuksena, johon osallistui 1050 vastaajaa iältään 15-54 vuotta.

Yli puolet vastaajista on ollut blogien kanssa jossain tekemisissä ja lähes 90 prosenttia oli joko lukenut keskustelupalstoja tai myös osallistunut keskusteluihin.

38 prosenttia tutkituista oli ostanut tuotteen blogista tai keskustelupalstoilta saatujen vinkkien perusteella. Lisäksi yli puolet vastaajista oli lukemansa perusteella muuttanut käsitystään tuotteesta, palvelusta tai yrityksestä. Kolmasosa vastaajista oli luopunut jonkin harkitsemansa tuotteen ostoaikeista luettuaan muiden käyttäjien kokemuksia.

Markkinointijohtaja Tuomas Teinilän mukaan mainostajien on aika ottaa huomioon sosiaalisen median vaikutus kuluttajien ostopäätöksiin. Vaikutuksen olemassaolo on ollut jo aiemmin tiedossa, mutta sen vaikutuksen vahvuus on ollut yllättävän suuri.

Lue koko juttu Markkinointi & Mainonnan sivulta:

Sosiaalinen media ohjaa ostamista

Kultasulka 2007 kilpailun voitto Google-kirjalle

Markkinointiviestinnän Toimistojen Liiton MTL:n vuotuisessa Kultasulka-kilpailussa on jälleen palkittu parhaiten markkinointia ja sen tuloksellisuutta edistäviä kirjoituksia tai muita julkisia esityksiä.

Kilpailun voittaja ja Kultasulka-palkinnon sai toimitusjohtaja Risto Poutiainen, Total Management, kirjastaan ”101 kysymystä ja vastausta Google-markkinoinnista”. Tuomariston mielestä kirja avaa ajankohtaisen ja uuden alueen helppolukuisella tavalla kiinnittäen erityistä huomiota käytettyjen markkinointipanosten tehoon ja tuloksellisuuteen. Kirja kattaa myös hyvin laajasti luvatun aihepiirin.

Hopeasulka-palkintoja jaettiin kolme.

Mediatoimisto Dagmarin luovat suunnittelijat saivat Hopeasulan blogistaan, jossa esitellään mainoscaseja kuvin ja sanoin. Tuomaristo arvostaa vaivannäköä, joka casejen etsimisessä on nähty. Lisäksi käyttöliittymä on selkeä ja toimiva ja blogi on aidosti avoin pientä suuremmille kohderyhmille.

Hopeasulan saavat myös mainostoimisto MBE:n tiimi Timo Taulo ja Pekka Hamberg markkinoinnin ja brandinrakennuksen prosessia ja tuloksellisuutta avaavasta humoristisesta DVD:stä ”Identiteettiprosessimiehet”. Tuomaristo palkitsee koko alan mystiikkaa raikkaalla tavalla avaavan työn, joka toimii laajemminkin kuin vain toimiston omana markkinointimateriaalina.

Kolmas hopeasulka jaettiin mediatoimisto Dagmarin tiimille Mari Riipinen, Teija Soininen ja Pirkka Aunola artikkelista ”Mihin media ja markkinointi ovat menossa?”, joka julkaistiin Dagmarin Mediastrategi-asiakaslehdessä. Tuomaristo näkee artikkelissa aidosti uuden ja olennaisen tiedon esiintuomista selkeälukuisessa ja hyvin jäsennellyssä muodossa.

Kilpailun tuomariston puheenjohtajana toimi Iltalehden toimituspäällikkö Reijo Ruokanen ja muina jäseninä markkinoinnin toimittaja Pekka Virolainen ja MTL:n toimitusjohtaja Markus Leikola.

Lisätietoja

MTL, toimitusjohtaja Markus Leikola, p. 050 5630 211

www.mtl.fi

MTL on markkinointiviestinnän asiantuntijapalveluyritysten keskusjärjestö. Sen 93 jäsenyritystä koostuu mm. mainos-, media- ja viestintätoimistoista, joiden yhteenlaskettu myyntikate on 200 miljoonaa euroa ja henkilökunta 1700 henkeä.