Google osana yritysten hankintaprosessia

Investointihyödykkeiden hankintaprosessissa on mukana monia organisaation henkilöitä, joilla on jokaisella oma roolinsa. Tyypillisessä ostoprosessissa tarpeen synnyttyä tekniset asiantuntijat sekä ostajat ja päätöksentekijät ryhtyvät kartoittamaan useimmiten Googlen avulla minkälaisia tuotteita tai palveluita on ylipäätään tarjolla ja ketkä niitä toimittavat. Viimeisin TNS Gallupin Päättäjien Mediatutkimus vahvistaa, että Internet on yksityisen sektorin päättäjien yksi tärkeimpänä pidetty tietolähde heidän hakiessaan tietoa uusista vaihtoehdoista tai kartoittaakseen jo olemassa olevaa tarjontaa.

Hankintaprosessin kartoitusvaihe

Markkinoija voi aktiivisesti Googlen avulla vaikuttaa siihen, että yritys on näkyvillä oikea-aikaisesti ja juuri oikealle kohderyhmälle. Olemalla hyvin Googlen hakutuloksissa näkyvillä juuri silloin kun kartoitusvaihetta tehdään, yrityksellä on mahdollisuus päästä vertailuun ja tarjousvaiheeseen mukaan. Mikäli yritys ei tässä vaiheessa näy Googlen hakuvastauksissa ensimmäisellä tai viimeistään toisella sivulla, niin paremmin löytyvät yritykset ja näkyvämmin esillä olevat tuotteet korjaavat koko potin, koska he pääsevät vertailuun mukaan.

Miten voit hyödyntää Googlea markkinoinnissa?

Hakukonemarkkinoinnin idea on houkutella asiakasehdokkaita web-sivuillesi. Se on tietysti vasta ensimmäinen vaihe. Sen jälkeen myös web-sivujesi on oltava sellaisessa kunnossa, että ne johdattavat kiinnostuneet tavalla tai toisella sujuvasti kaupantekoon.

Yhä useampi netin käyttäjä on oppinut etsimään tarvitsemiaan asioita aivan rutiininomaisesti Googlen avulla. Puhumattakaan yrityskäyttäjistä, jotka saattavat muutenkin istua työasemiensa ääressä päivät pääksytysten.

Normaalisti asiakkaasi väistelee kiusallisia markkinointiviestejä. Mutta kun hän käyttää hakukonetta, hän tietenkin haluaa löytää jotain. Usein hän etsii tuotetta tai palvelua. Silloin mahdollinen asiakkaasi suorastaan toivoo törmäävänsä markkinointiisi. Jos hän löytää web-sivuiltasi juuri etsimänsä, kaupan todennäköisyys tuskin suurempi voisi olla!